Felipe Perez Marti (Aporrea, 4-6-19)<\/p>\n
<\/p>\n
1. Introducci\u00f3n<\/strong><\/p>\n El tema del di\u00e1logo, o negociaci\u00f3n, en Oslo, ha causado una divisi\u00f3n bastante grande en las filas opositoras, mientras que ha producido unanimidad y entusiasmo en el desgobierno.<\/p>\n Aqu\u00ed analizo si fue una buena jugada o un error para nosotros (y un error o \u00e9xito para el desgobierno). Se ha dicho que lo racional, lo \"pol\u00edtico\", es hacerlo. Es cierto que se debe negociar racional y pol\u00edticamente. Aqu\u00ed muestro que se ha hecho de manera aparentemente irracional y se ha ca\u00eddo, de hecho, en la traici\u00f3n de los intereses del pueblo venezolano.<\/p>\n Se esgrime como argumento a favor, que si se hace con expertos en negociaci\u00f3n, se va bien. Y si se hace en un pa\u00eds experto en esto, como Noruega, pues se va bien tambi\u00e9n. A las dos cosas respondo que incluso con los mejores expertos, y con un pa\u00eds experto y neutral, la forma en que se hizo fue err\u00f3nea. Y propongo una manera de corregir sustancialmente las cosas.<\/p>\n Para eso, voy a hablar de los fundamentos b\u00e1sicos de la teor\u00eda de la negociaci\u00f3n. Creo que ustedes van a quedar contentos con las conclusiones y de acuerdo en que esta es una teor\u00eda s\u00f3lida, b\u00e1sicamente inexpugnable. Algunos pudieran decir que solo es teor\u00eda. Pero en temas de gerencia, adem\u00e1s de en ciencia y disciplinas aplicadas, como deber\u00eda ser la pol\u00edtica, se sabe que no hay nada m\u00e1s pr\u00e1ctico que una buena teor\u00eda. Y si la teor\u00eda no sirve para explicar la realidad, no sirve, simplemente.<\/p>\n La propuesta es que se usen criterios gerenciales en la pol\u00edtica venezolana, sobre todo en estos momentos tan necesarios, ya que la productividad de hacerlo marca una diferencia del cielo a la tierra. En primer lugar, al identificar los problemas principales, que tienen que ver con conflictos de intereses en las filas opositoras, algunos de los cuales est\u00e1n alineados y act\u00faan como agentes de nuestros verdaderos enemigos: los caza-renta (los corruptos, en realidad, como veremos). Luego, nos muestra c\u00f3mo resolver esos problemas desde el punto de vista del inter\u00e9s del resto de los venezolanos, los que est\u00e1n contra la corrupci\u00f3n, del color que sea.<\/p>\n 2. La teor\u00eda b\u00e1sica, la evidencia emp\u00edrica, los bate-quebrados y la intuici\u00f3n popular<\/strong>.<\/p>\n Profundicemos en este punto de cu\u00e1l es el enfoque correcto para el tema en cuesti\u00f3n de este art\u00edculo. Una negociaci\u00f3n como esta es b\u00e1sicamente una subasta bilateral con informaci\u00f3n asim\u00e9trica. Ese es el modelo b\u00e1sico que sirve para ver correctamente el tema. De hecho, pr\u00e1cticamente todos somos expertos en eso, si lo vemos con cuidado, pues ese modelo te\u00f3rico no es m\u00e1s que la formalizaci\u00f3n rigurosa del conocido \"regateo\". Una verdulera del mercado de Guaicaipuro en Caracas, que no tenga ni primer grado de estudios, sabe m\u00e1s de esto, al parecer, que los \"expertos\" del Frente Amplio, asesorados por Harvard, como veremos.<\/p>\n De hecho, debo precisar y decir que no es que son m\u00e1s expertos los que no han estudiado, al hablar del simple regateo: seremos expertos, en el sentido \u00fatil de la palabra, dependiendo de si no estamos sesgados, directa o indirectamente, por el enfoque del enemigo o el contrincante en la negociaci\u00f3n, a quien le interesa que veamos el asunto desde su punto de vista y como agentes de sus intereses. Si tenemos el enfoque de los caza-renta, seremos no solo ignorantes, sino da\u00f1inos, desde el punto de vista de la gran mayor\u00eda de los venezolanos. En realidad, pues, no es cuesti\u00f3n de experticia, sino m\u00e1s que todo de intereses en juego. Y aqu\u00ed muestro que nos pretenden vender la experticia como justificaci\u00f3n de los intereses contrarios a nosotros. Mosca.<\/p>\n De hecho, sobre esto, se ha dicho que expertos de Harvard aconsejan el di\u00e1logo en Oslo, como aconsejaban el de Dominicana, pues, seg\u00fan eso, hay toda una teor\u00eda al respecto que, si se aplica, nos conviene. Les respondo, de acuerdo a lo que estamos diciendo, que ese argumento de autoridad es falaz. Personalmente me gradu\u00e9 en Chicago, en la Escuela de Econom\u00eda. Y demostrar\u00e9 aqu\u00ed que est\u00e1n pelados al aconsejar esos di\u00e1logos. Pero no porque mi universidad sea mejor que la de ellos. Sino porque la teor\u00eda formal al respecto es est\u00e1ndar en estos d\u00edas y realmente refleja la intuici\u00f3n popular, que no se ha pelado. Y, aunque fue hecha en las mejores universidades del mundo, como las mencionadas, es algo que se ense\u00f1a en teor\u00eda b\u00e1sica del conflicto y la negociaci\u00f3n a partir del nivel de maestr\u00edas de econom\u00eda y negocios en todo el mundo (La ense\u00f1\u00e9 en mi curso de Teor\u00eda de juegos en el IESA, por ejemplo, aunque al parecer ahora no lo cubren). Est\u00e1 en libros de texto de cierto nivel de Teor\u00eda de Juegos.<\/p>\n Explicar\u00e9 que no es solo un asunto de teor\u00eda ni de intuici\u00f3n, sino de conocimiento del terreno, y, sobre todo, de intereses en juego. Esta teor\u00eda b\u00e1sica sirve para desenmascararlos. Dado que la teor\u00eda rigurosa refleja la intuici\u00f3n popular, lo determinante es el conocimiento del terreno de juego y el punto de vista que usemos, los intereses que reflejemos. Es de hacer notar, y lamentable, que la mayor\u00eda de los \"expertos\", nacionales e internacionales, se han decantado por el punto de vista del enemigo, sea porque est\u00e9n comprados o sea porque est\u00e9n equivocados.<\/p>\n Para interpretar el porqu\u00e9 de esto, lo que har\u00e1 la diferencia es el conocimiento del mapa de conflicto. En Venezuela ese mapa es muy distinto que en el resto del planeta: la guerra no es entre el desgobierno y la oposici\u00f3n. Ni siquiera entre socialismo y capitalismo o entre chavismo y no-chavismo. Sino entre los corruptos y el resto de los venezolanos. Entre los caza-renta, y nosotros, que debemos unirnos todos, independientemente de la ideolog\u00eda, en defensa de nuestros intereses en este conflicto.<\/p>\n Sobre esto del sesgo de los \"expertos\", y para calentar motores, si tienen tiempo, es bueno que lean este art\u00edculo en que califico de bate-quebrados (para no hablar de vendidos al equipo de b\u00e9isbol enemigo), a varios analistas famosos.<\/p>\n En esto hemos aprendido que los batequebrados est\u00e1n no solo aqu\u00ed, sino tambi\u00e9n internacionalmente. Por ejemplo, los an\u00e1lisis de fondos de inversi\u00f3n como Barklays, Torino, Eurasia Group, de Caracas Chronicles, y otras entidades con equipos de analistas bien pagados, adolecen del mismo problema: no tienen claro el mapa de conflicto, o representan intereses enemigos. Finalmente, varios art\u00edculos que hemos visto en el New York Times, y el Washington Post, son basura: nada que ver con lo nuestro y con nuestras posibilidades, ya que piensan m\u00e1s en oponerse a Trump que analizar con objetividad la realidad venezolana.<\/p>\n 3. Teor\u00eda b\u00e1sica del regateo<\/strong>.<\/p>\n Si dos jugadores est\u00e1n negociando algo, hay dos elementos que la teor\u00eda ha identificado como claves, o determinantes: uno el \"precio de reserva\". El otro, la \"distribuci\u00f3n de probabilidad\" que tiene cada jugador, sobre el precio de reserva del jugador contrario. Para que entendamos el formalismo, imaginemos que vas a comprar aguacates a un mercado, y estos no tienen marcado el precio de venta. (Supongamos que hay un solo vendedor y un solo comprador, lo cual se asemeja bastante al tema de Oslo, por lo que lo mantendremos por lo menos al principio). No sabes a c\u00f3mo lo quiere vender la verdulera. Ni ella sabe a qu\u00e9 precio lo querr\u00edas comprar t\u00fa. Por eso es que se habla de \"informaci\u00f3n asim\u00e9trica\". La m\u00e1xima informaci\u00f3n que pueden tener los regateadores es una creencia sobre qu\u00e9 precio est\u00e1 dispuesto el otro a comprar o a vender. Estas son las \"distribuciones de probabilidad\" sobre ese precio.<\/p>\n El precio de reserva del comprador es el m\u00e1ximo precio que est\u00e1 dispuesto a pagar por el aguacate, si se lo ofrecen. El de la verdulera es el m\u00ednimo al que ella lo vender\u00eda si est\u00e1s dispuesto a pagarlo. Sin entrar en muchos detalles, es claro que, para que pueda haber un resultado exitoso y haya intercambio, el precio de reserva del comprador, el tuyo, debe estar por encima del precio de reserva de la vendedora. Solo as\u00ed pueden ganar los dos en este proceso. Si no, no hay negociaci\u00f3n posible, y no la habr\u00e1.<\/p>\n Lo que pasa es que el resultado no es inmediato porque ustedes dos no tienen idea del precio de reserva del \"jugador contrario\". Supongamos que el precio de reserva tuyo es de 20 mil el kilo. Y el de la vendedora es de 14 mil.<\/p>\n Las distribuciones de probabilidad son las creencias mencionadas. Dependen mucho de las \"se\u00f1ales\" que mande cada jugador, pues eso le permite al contrario hacerse una idea del asunto. Por ejemplo, no es lo mismo si llegas bien vestido al mercado, que si llegas con ropa de pobre. No es lo mismo si tienes pinta de turista, con d\u00f3lares en el bolsillo, que si llegas como una ama de casa con una expresi\u00f3n de preocupaci\u00f3n en su cara de c\u00f3mo llevar la comida a la mesa de sus hijos, para quienes un aguacate es un gran lujo en estos d\u00edas de genocidio Madurista-D\u00edazcanelista. No es lo mismo que vayas a comprar el aguacate en el mercado de Guaicaipuro, que si lo compras en el mercado de Chacao (donde son m\u00e1s caros, por el tipo de clientela que frecuenta el lugar), o a un camionero gocho de los que vienen a Caracas desde La Grita o M\u00e9rida.<\/p>\n De hecho, las percepciones pueden convertirse en una variable controlada por los jugadores, por lo mencionado antes: si eres un turista, y te interesa mucho el producto, pero no tienes todo el dinero del mundo, es posible que env\u00edes a un amigo local a comprarlo, por el tema de la apariencia.<\/p>\n Se puede demostrar que, en ciertas condiciones t\u00e9cnicas, si las distribuciones de probabilidad son \"uniformes\" en el ejemplo de precios de reserva de 14 y 20 mil, el \u00fanico equilibrio de Nash es de 17 mil: se transan por la mitad de la diferencia entre los precios de reserva alto y bajo. Y los dos jugadores ganan lo mismo a partir de su precio de reserva: 3 mil. Y quedan contentos. Es un hecho, pues, que en situaciones normales de negociaci\u00f3n, cada quien \"tiene que ceder un poco\", y no aspirar al precio de reserva del contrario, o incluso m\u00e1s (menos para el comprador, m\u00e1s para el vendedor).<\/p>\n 4. Aplicaci\u00f3n de la teor\u00eda b\u00e1sica al proceso de Oslo<\/strong>.<\/p>\n Empecemos con algunas simplificaciones para la aplicaci\u00f3n de la teor\u00eda a nuestro objeto de estudio pr\u00e1ctico. Supongamos que la delegaci\u00f3n de Guaid\u00f3 tiene un \"precio de reserva\", u objetivo irrenunciable, que implica que quiere que haya unas elecciones libres, con supervisi\u00f3n internacional, soltar presos pol\u00edticos y ayuda humanitaria inmediata. La delegaci\u00f3n de Maduro est\u00e1 dispuesta, en el l\u00edmite, a que salga Maduro, y a todo lo dem\u00e1s que quiere la delegaci\u00f3n de Guaid\u00f3. Como lo dem\u00e1s est\u00e1 en las dos delegaciones, concentremos la cosa en la salida de Maduro. La delegaci\u00f3n del desgobierno est\u00e1 dispuesta a que salga, y la de Guaid\u00f3 a que no salga (pues est\u00e1 segura que saldr\u00e1 si hay elecciones libres, por las encuestas).<\/p>\n Notemos que estoy siendo fiel a los supuestos del modelo te\u00f3rico: si el precio de reserva del contrario no fuera conveniente para los dos jugadores, no habr\u00eda posibilidad de \u00e9xito en el regateo. En este caso, es m\u00e1s o menos acertado, pues lo dicho es lo m\u00ednimo que aceptar\u00eda la delegaci\u00f3n de Guaid\u00f3, seg\u00fan ha trascendido. Lo mismo para la del desgobierno: es lo m\u00e1ximo que est\u00e1n dispuestos a ceder, pues implica que se quedan todos los dem\u00e1s: la c\u00fapula militar corrupta, la judicial, los otros poderes, los diputados, gobernadores, alcaldes, el dominio cubano, chino, ruso, la guerrilla, el Hezbollah, los colectivos, la milicia: los caza-renta quedar\u00edan intactos, y tendr\u00edan otro t\u00edtere, pues el poder no est\u00e1 en la presidencia, como sabemos nosotros quienes conocemos este tema del r\u00e9gimen caza-renta.<\/p>\n Si las creencias, expectativas, son las uniformes mencionadas (que otorgan la misma probabilidad a cada d\u00edgito en el universo de negociaci\u00f3n), el equilibrio de Nash ser\u00eda que sale la mitad de Maduro. La interpretaci\u00f3n podr\u00eda ser que se quedan la mitad de sus ministros en el nuevo gabinete, digamos, o lo m\u00e1s poderosos como el ministro de la defensa y el del interior, muchas empresas del estado, pero quedan en mayor\u00eda en el nuevo CNE: tres contra dos. O algo similar.<\/p>\n Como est\u00e1n las cosas en la opini\u00f3n p\u00fablica, b\u00e1sicamente todos los seguidores del Frente Amplio quedar\u00edan contentos con esta \"soluci\u00f3n\". Incluyendo al Vaticano, el grupo de contacto y el grupo de Lima. Pero los jugadores del coraje quedar\u00edan descontentos: Soy Venezuela, Trump, el Movimiento Libertadores, la mayor\u00eda de la gente en la calle y en las redes sociales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Felipe Perez Marti (Aporrea, 4-6-19) 1. Introducci\u00f3n El tema del di\u00e1logo, o negociaci\u00f3n, en Oslo, ha causado una divisi\u00f3n bastante grande en las filas opositoras, mientras que ha producido unanimidad y entusiasmo en el desgobierno. Aqu\u00ed analizo si fue una buena jugada o un error para nosotros (y un error o \u00e9xito para el […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":30648,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,12],"tags":[],"class_list":["post-33533","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-internacionales","category-politica-3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33533"}],"collection":[{"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33533"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33533\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33534,"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33533\/revisions\/33534"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/debateplural.net\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}